Caso Studio
Centro Estetico
COME ABBIAMO GENERATO 10.000€ PORTANDO LEAD QUALIFICATI A BASSO COSTO, SPENDENDO 700€ IN CAMPAGNE FACEBOOK.
COME ABBIAMO GENERATO 10.000€ PORTANDO LEAD QUALIFICATI A BASSO COSTO, SPENDENDO 700€ IN CAMPAGNE FACEBOOK.
In questo caso studio parliamo di una cliente che ha un Centro Estetico in provincia di Catania, il cui obiettivo era quello di trovare nuovi clienti interessati ai suoi servizi.
Il budget pubblicitario della nostra cliente era di 700€, non abbastanza per promuovere tutti i suoi servizi quindi abbiamo deciso di concentrarci su quelli più richiesti.
Il primo step è stato quello di trovare, insieme alla cliente, i servizi più venduti del momento andando ad analizzare anche quelli proposti dai competitor.
Dopo questa fase abbiamo chiesto di realizzare alla cliente dei video che seguissero questa struttura:
1) Parte del corpo pre-trattamento.
2) Estetista che svolge il lavoro.
3) Risultato post-trattamento.
Per quanto riguarda i copy abbiamo utilizzato la tecnica delle 3 domande che abbiamo strutturato in questo modo:
1) Ti piacerebbe avere “beneficio 1”?
Vorresti ottenere “beneficio 2”?
Vorresti “beneficio 3”?
2) Il nostro servizio è pensato per questo ecc ecc
3) CTA
Per quanto riguarda la struttura delle campagne Facebook abbiamo deciso di realizzare una sola campagna TOFU (Traffico Freddo), con obiettivo Acquisizione contatti, utilizzando i moduli Facebook dove sono state inserite delle domande specifiche per qualificare i potenziali clienti.
Grazie a questa semplice ma efficace strategia abbiamo generato in soli 30 giorni 294 contatti con un tasso di conversione del 13,60%, ottenendo circa 40 Clienti che hanno acquistato il trattamento che ha un prezzo medio di 250€.
In questo modo siamo riusciti a generare circa 10.000€ di fatturato con una spesa pubblicitaria di 700€ escluso il costo per l’erogazione del nostro servizio.
Hai un Centro Estetico? Ecco alcuni consigli per te:
1) A livello locale contano creatività e copy, non servono strategie complicate con funnel lunghissimi.
2) Nel modulo contatti inserisci 2-3 domande aperte per alzare la qualità dei contatti.
3) Inserisci sempre l’indirizzo e il recapito telefonico del tuo centro estetico.
