Caso Studio
ecommerce Luxury
COME ABBIAMO GENERATO 16.300$ SPENDENDO 1127$ IN ADVERTISING SU FACEBOOK CON UN ROAS 14,5
COME ABBIAMO GENERATO 16.300$ SPENDENDO 1127$ IN ADVERTISING SU FACEBOOK CON UN ROAS 14,5
In questo caso studio parliamo di un cliente e-commerce nel ramo del lusso, e più in particolare di collane e anelli d’oro, sia per uomo che per donna. L’idea era di fare un testing per capire i margini e successivamente ottimizzare il tutto, producendo nuovi contenuti, migliorando le schede prodotto del sito, il piano editoriale ecc.
Abbiamo iniziato con dei test che sono durati circa 2 settimane, ed il budget totale che abbiamo speso è stato di 1127$, che abbiamo cambiato e aggiustato varie volte nel corso dei giorni. In media, si tratta di 68$ al giorno, quindi molto poco, soprattutto considerando che stiamo parlando del mercato US, con i relativi CPM alti (Costo per 1000 impression).
Abbiamo strutturato il funnel utilizzando 3 campagne CBO:
Traffico Cold: Abbiamo testato 3 pubblici diversi
Traffico Warm: Abbiamo sfruttato interazione social + visualizzazione del sito negli ultimi 30 giorni.
Creatives: il cliente ci ha fornito dei video stile rapper, sia per gli outfit dei soggetti nel video, sia per la musica usata. Quindi, pantaloni larghi, t-shirt larghe, tattoo e appunto collane d’oro a vista sopra la maglietta. I video erano di 3 tipi: solo uomo, solo donna, uomo e donna insieme (usato per retargeting).
Copy: erano incentrati molto sul prodotto e poco su l’essere “cool”, alla moda, di tendenza. Il cliente voleva provare i suoi copy, ma fortunatamente ci ha lasciato anche la possibilità di affiancare qualche copy relativo allo “status”. Quello dell’anniversario invece aveva focus sul fare il regalo giusto, che verrà apprezzato ecc.
In totale siamo riusciti a generare 8 vendite dal valore di 16.330$ con una spesa di 1127$ ottenendo un ROAS di 14,5.
I margini di miglioramento sono notevoli: creatives, pubblici, copy e sito sicuramente.
Cosa ci ha stupito:
