Caso Studio
eCommerce Fitness
COME ABBIAMO GENERATO 29K€ CON 3.300€ DI CAMPAGNE FACEBOOK.
COME ABBIAMO GENERATO 29K€ CON 3.300€ DI CAMPAGNE FACEBOOK.
Il brand in questione compiva 10 anni e per questa occasione ha deciso di celebrare il tutto con una promozione ad-hoc di una settimana.
Settore: Fitness
Budget: 3.000€ + extra
Durata: 1 settimana
Erano già attive delle campagne di PPE e Visualizzazione del video, che hanno riempito per bene le audiences con tutorial, infografiche ecc.
Era arrivato il momento di scaricare un po’ le audience e festeggiare. In questa occasione infatti, abbiamo cercato di convertire chi fosse già nel funnel, piuttosto che fare acquisizione. Il budget infatti è poco sotto il 50% in prospecting, rispetto al 70% che usavamo in periodo normale.
Abbiamo creato dei bundle di prodotti solo per quell’occasione, disponibili solo per quel periodo e con un packaging in edizione limitata dedicato al decennale.
TOFU: Conversioni > Acquisti
L’acquisizione l’abbiamo lasciata attiva con campagne a conversione dedicando un budget moderato in % al totale.
Focus sulla grande possibilità di diventare cliente in quella settimana, con lo sconto.
Risultati: 15.000€ con una spesa di 1.500€ e ROAS 10
MOFU: Conversioni > Acquisti
Abbiamo impostato delle campagne di remarketing su interazione social (FB e IG) e visualizzazione del 50% dei video (circa 7 secondi) a 3 giorni dalla visualizzazione.
Risultati: 5.300€ con una spesa di 737€ e ROAS 13.6
Un altra campagna in fase MOFU, è stata su utenti che hanno interagito tra 4 e 10 giorni, come sopra: visualizzazione del 50% video e FB/IG
Risultati: 4.900€ con una spesa di 554€ e ROAS 11.1
BOFU: Conversioni > Acquisti
Nella fase finale del Funnel abbiamo realizzato 3 campagne:
– Dinamica, sapendo che in media ogni ordine contiene 3 o 4 prodotti. Siamo andati a riprendere chi avesse fatto scattare l’evento VC sul sito entro 7 giorni.
– Dinamica, su clienti attivi da 8-60 giorni.
– Dinamica, su carrelli abbandonati negli ultimi 7 giorni.
Risultati: 3500€ con una spesa di 500€
Vendite dalle ads: 29.000€, con una spesa pubblicitaria di 3.300€.
A questo si è aggiunta una campagna email che ha generato ulteriori vendite. Il fatto di avere dei prodotti e dei bundle dedicati ha amplificato l’effetto “ora o mai più” e ha reso unica l’occasione.
